Étude de cas client
Comment une marque caribéenne premium est devenue #1 de son rayon dans 80 hypermarchés grâce à un dispositif d'animation maillé.
Sauce Île de Toi, marque caribéenne haut-de-gamme, venait d'obtenir un référencement national chez 3 enseignes (Carrefour, Auchan, Système U). Mais après 4 mois, les rotations étaient 60% en dessous des objectifs. Le produit était présent. Personne ne le voyait.
Sans dégustation, impossible de communiquer la richesse aromatique d'une sauce caribéenne authentique. Le défi : transformer chaque animation en moment de découverte sensorielle, dans un rayon exotique souvent négligé. Objectif : ×2 sur 6 mois, sur 80 magasins.
Nous avons mobilisé 12 animateurs d'origine afro-caribéenne formés à l'argumentaire produit, équipés de PLV sur-mesure (totem, dégustation chaude). Cadence : 2 animations/magasin/mois pendant 6 mois, le vendredi et samedi de 10h à 18h. Reporting photo et chiffré sous 72 h.
Au bout de 6 mois, les ventes ont progressé de +152% en moyenne sur les 80 magasins. Le taux de conversion dégustation→achat a atteint 41%. La marque est passée #3 → #1 du rayon exotique chez Carrefour. Le client a renouvelé pour 12 mois supplémentaires sur 140 magasins.
« 3D Agency a transformé notre référencement en succès commercial. Sans eux, nous aurions été déréférencés au bout d'un an. Aujourd'hui nous sommes #1 de notre catégorie. »
Parlons de votre prochain lancement ou réactivation en GMS.
